Hírek Újdonságok Akciók
Nehéz év után fejleszt a MédiaLOG
Az új vezérigazgató stabilizációt és kiszámítható tarifarendszert ígér
A Lapkiadás tavalyi utolsó számában a MédiaLOG elnök-vezérigazgatója nem kívánta kommentálni a kiadói világban elterjedt információt, amely szerint az előfizetéses terjesztő cég német többségi tulajdonosa, a Fiege kivonulna a magyar piacról. A hírek azóta valóra váltak, a MédiaLOG magyar alapítói, a Ringier Kiadó Kft, a Népszabadság Zrt. és a Sanoma Budapest Zrt. megvásárolták a külföldi partner tulajdonrészét. A terjesztő cégnek december 1. óta új vezérigazgatója is van Köő-Tóth Győző, a Ringier Kiadó Kft. volt gazdasági igazgatója személyében
A MédiaLOG élén tavaly sűrűn cserélődtek a vezetők. A cég tavaly januárban még Juhász Attila irányításával kezdte meg tevékenységét, akit február közepén Lengyel László váltott. Köő-Tóth Győző a lapterjesztő harmadik vezérigazgatója lett egy naptári éven belül. „A 2007-es évet jelentős veszteséggel zárta a MédiaLOG – mondta lapunknak az új vezérigazgató. - Ezt még nem tudom precízen számszerűsíteni, de bizonyosan milliárdos nagyságrendű. Ennek két alapvető oka van. Egyrészt a 2006-os postai alapszerződés megtárgyalásakor a MédiaLOG kedvezőtlenebb megállapodást kötött, mint ami az üzleti tervében szerepelt, és ami véleményem szerint indokolt lett volna. A másik fontos ok, hogy a MédiaLOG tevékenysége rosszul indult, így az év elején elég jelentős lemorzsolódást szenvedtünk el az előfizetők között. Mi abból élünk, hogy lapokat viszünk ki az előfizetőknek, ha csökken az előfizetők száma, a mi árbevételünk is csökken.”
Köő-Tóth Győző lapunknak elmondta: bár a MédiaLOG vezérigazgatói pozícióját csak december 1. óta tölti be, a cég idei évének eredményességét jelentősen befolyásoló új Általános Szerződési Feltételek kidolgozásában november folyamán már részt vett. Az ÁSZF-ben egyébként alapvető strukturális változások nem történtek. Viszont emelkedtek a terjesztési tarifák, és finomították a bonus-malus rendszert, valamint az elszámolást.
A MédiaLOG ügyfélköre gyakorlatilag változatlan maradt: 2008-ra is a cégnél maradtak a tavalyi partnerek, újabb kiadók pedig nem szerződtek át, leszámítva néhány kisebb kerületi, városi lapot, amelyeknek főleg logisztikai szolgáltatásokat végeznek.
Bár a MédiaLOG elsődlegesen az országos napilapok terjesztésének javítására jött létre, ügyfélkörének nagyobb része magazinkiadó (legalábbis számosságuk alapján, a terjesztés volumene szerint nem). Köő-Tóth Győző úgy fogalmazott, ezzel a körrel nagyon jó a viszonyuk, igaz, a magazinok terjesztési tarifája is kisebb mértékben emelkedett. „A napilapokkal bonyolultabb a helyzet – mondta a vezérigazgató -, itt nagyobb mértékű tarifaemelésre volt szükség. Ha nő a tarifa, a tulajdonos kiadóknak is romlik az eredménye. A napilapok átlagos terjesztési tarifája idén 50 forint lesz, szemben a tavalyi 39-40 forintos árral, ami a díjbeszedéssel együtt értendő. De minden relatív, tavaly tavasszal a Fiege német szakemberei a napilapos tarifák megduplázását javasolták. A tulajdonos kiadók már tavaly nyáron megemésztették ezt az emelést.”
A MédiaLOG elindulása előtt a kiadók a Magyar Posta tarifáit találták túlságosan magasnak. Köő-Tóth Győző úgy véli, a Posta 2006-os áremelési tervei miatt riadtak meg a kiadók, hiszen a postai terjesztéssel szemben nem volt semmiféle alternatíva. Ez gyorsította fel az új cég elindításának folyamatát is. „A Magyar Posta mindig veszteséget emlegetett, és csaknem duplázódó tarifaemelést javasolt, ezért léptünk. Elkészítettünk egy üzleti modellt, elhittük, hogy egy megfelelő szakmai befektetővel együtt ezt jól tudjuk csinálni. A 2007-es negatív eredmények a vártnál sokkal rosszabbak lettek. Megítélésünk szerint a Magyar Posta, mint alvállalkozó a reális árnál 150 %-kal drágábban dolgozik. A kezdeti adatállományok átvétele zökkenőkkel ment. A lemorzsolódás a kellő előkészítés hiányára is visszavezethető. A Posta 2006 őszén három hónapos határidővel felmondta a terjesztési szerződéseket, a MédiaLOG január elsejei elindulása így bizonyos értelemben kényszerhelyzet volt, hiszen a január a lehető legrosszabb indulási időpont.”
Köő-Tóth Győző ugyanakkor nem vezet vissza minden problémát a külső feltételekre. „Mi is követtünk el hibákat. A külföldi partner olyan szoftvert akart telepíteni, amit a cseh piacra fejlesztettek ki. A magyarországi igényeket, a piac különbségeit nem vették figyelembe, mint például a fizetési mód és fegyelem. Ráadásul a szoftvert nem tudtuk fejleszteni, ez csak egy al-licensz.”
A szoftverhelyzet rövid távú megoldása az, hogy a német partner a kivásárlásakor vállalta, az al-licenszet a hazai igények szerint módosítják. „Hosszabb távon viszont a nemrég kiírt tender hoz megnyugtató megoldást. Nyolc pályázat érkezett, amelyből hat értékelhető. A nyertessel új, testre szabott rendszert fejlesztünk ki, amelyet július 1-től állítunk üzembe, két hónapos tesztelés után. A szoftvereknél szokásos egy hónapos tesztet májustól indítjuk, majd júniustól a két rendszer mindent párhuzamosan kezel, befizetést, kiosztást, számlázást. Az új rendszer csak akkor indul el élesben, ha a két hónapos teszt alatt minden szempontból hibátlanul működött.”
Köő-Tóth Győző szemléletbeli változást ígér a kiadóknak. „A német partner logisztikai társaságként definiálta a MédiaLOG-ot, mi szolgáltatóként. Az a különbség, hogy egy logisztikai partner megbízás alapján elvégez egy konkrét feladatot, de nem gondolkodik együtt a kiadókkal. A szolgáltató felveszi a kapcsolatot, felméri, megérti, figyelembe veszi a partner igényeit.”
A vezérigazgató szerint megszűnhet az adatok jogi státusával és kezelésével kapcsolatos, régóta megoldatlan probléma is. „A partner kiadók látják és maguk kezelik saját adataikat. Egy év alatt minden bizonnyal helyreáll a kiadók bizalma és rendeződik minden adatkezeléssel és díjbeszedéssel kapcsolatos probléma.”
A MédiaLOG jövőjének egyik alapkérdése, milyen elvárásokat támasztanak vele szemben a többségbe került alapító tulajdonosok, a három nagy kiadó. Köő-Tóth Győző határozottan állítja, mindhárom tulajdonos kiadó a lapkiadást tekinti alapfeladatának. A MédiaLOG ebben egy eszköz, hogy a lapok eljussanak a megrendelőkhöz. „Mindhárom tulajdonos kiadó egyetért abban, hogy biztosítaniuk kell a MédiaLOG működési biztonságát. Ha azt elértük, attól kezdve a kiszámítható tarifaszint a kiemelt cél.”
A működés biztonsága szempontjából kulcskérdés a szakembergárda is. „Az alapításkor úgy gondoltuk, a terjesztési szakértelmet a német partner hozza. Hozta is, nemzetközi viszonylatban, ezt kellett kiegészítenünk a hazai piacot ismerő szakemberekkel. Ma már olyanok töltik be a kulcspozíciókat, akik a terjesztési munkát a gyakorlatban végzik évek óta. Megvolt és megvan a szakmai tudás folytonossága, de senki nem lesz azonnal sikeres, gondoljunk például egyik-másik mobilszolgáltató kezdeti tétovaságára.”
Ami a MédiaLOG legjelentősebb alvállalkozóját, a Magyar Postát illeti, a vezérigazgató úgy fogalmaz: „Tisztességes fővállalkozó-alvállalkozó viszonyban vagyunk. Igyekeznek megfelelni az elvárásainknak, hozzáállásuk pozitív.” Ugyanakkor a MédiaLOG saját terjesztési területének növelése pillanatnyilag áll. „A 104+45 település átvétele lelassult, nem tudtuk, hol, kivel, hogyan fogunk dolgozni. Napirenden van a bővítés, de nincs megszabva pontos határidő.”
Köő-Tóth Győző optimista a pénzügyi eredmény idei alakulása szempontjából. „A tarifaemelés fedezi az eddigi hiányt, és igyekszünk átszervezésekkel és egyéb költségcsökkentő eljárásokkal javítani a cég helyzetét. Arra számítunk, hogy az idén elfogadható szintre csökken a veszteség, jövőre pedig már nullszaldós lehet a tevékenységünk.”
A saját szakmai tapasztalatát illető aggályokkal tisztában van. „Nem vagyok terjesztési szakember, de részt vettem a folyamatban a kezdetektől fogva. A kiadónál is sokkal több dologgal foglalkoztam, nem csak a pénzügyekkel. Olyan mértékben bedolgoztam magam a MédiaLOG ügyeibe, hogy felmerült, a gyakorlatban is vegyek részt ennek a projektnek a megvalósításában. Persze más az elmélet és más a gyakorlat. Minden nap tanulok valamit. A MédiaLOG működése 2007 végéhez képest is sokat javult, ezt a pozitív változási folyamatot kell tovább vinni. A működés egészét pedig oly módon átstrukturálni, hogy a cég két év alatt nullszaldós legyen. Ez testhez álló feladat egy pénzügyesnek.”
Köő-Tóth Győző a problémásan indult és jelentős veszteséget hozó 2007-es év ellenére a cég szerepének erősödésében bízik. „A MédiaLOG arra törekszik, hogy az egyetlen országos előfizetéses lapterjesztő legyen, hosszú távon kiszámítható tarifarendszer mellett. Ezt segíti elő, ha a többi lapkiadó is csatlakozik a MédiaLOG-hoz. Így a kiadók közötti piaci verseny sikere nem a kézbesítésen és annak tarifáján, hanem az alaptevékenység sikeres művelésén múlik majd.”
